woensdag 11 september 2024

7 veelvoorkomende misvattingen over leasing: wat leveranciers moeten weten

  

Het komt regelmatig voor dat leveranciers kansen laten liggen door leasing niet actief aan te bieden aan hun klanten. Er bestaan verschillende misvattingen over lease die ze weerhoudt om deze optie in te zetten. In dit blog ontkrachten we zeven van deze misvattingen en laten zien waarom jij als leverancier juist wél voor leasing moet gaan. 

Misvatting 1: ‘mijn klanten kopen altijd en leasen nooit’

Een veelvoorkomend argument is dat klanten niet leasen, maar altijd kopen. Als dit het geval is maak je als leverancier waarschijnlijk niet kenbaar dat leasing via jou mogelijk is. Dit kan omdat je er zelf onbekend mee bent, of dat je er geen goede partij voor gevonden hebt. Maar op deze manier mis je de leasecategorie. Deze klanten kopen bij concurrenten die wél lease aanbieden, waardoor jij als leverancier verkoopkansen mist). 

Misvatting 2: ‘verkopen zonder lease is makkelijker’

 Op het eerste gezicht lijkt het simpeler om alleen een offerte voor het product te maken, zonder het verhaal van leasing erin mee te nemen. Met de gedachte dat een leaseoptie alleen maar meer werk kost. Maar dit is een gemiste kans. Met een goede leasepartner kost het jou als leverancier juist weinig extra werk en je trekt ook klanten aan die niet in één keer het bedrag op tafel kunnen leggen. Deze gaan anders aan jou voorbij.

Misvatting 3: ‘leasing is alleen voor klanten die hun aankoop niet kunnen betalen’

Een hardnekkige misvatting is dat leasing alleen interessant is voor klanten die het aankoopbedrag niet kunnen betalen. In werkelijkheid is leasing een strategische keuze voor veel bedrijven. Het stelt ze in staat om hun werkkapitaal vrij te houden voor andere investeringen, wat vaak leidt tot een hoger rendement. Leasing is dus geen laatste redmiddel, maar juist een slimme financiële oplossing.

Misvatting 4: ‘leasen is duur’

Leasen duur? Zeker niet. Hoewel de rentetarieven de laatste jaren zijn gestegen, is het renteniveau historisch gezien nog steeds normaal en daardoor heel betaalbaar. Een rekening-courantrente bij de bank is in vergelijking veel duurder en je hebt je geld niet meer beschikbaar. Bij leasing is juist het voordeel dat je geld wel beschikbaar blijft.

Misvatting 5: ‘leasing is ingewikkeld’

Als je met een goede leasepartner samenwerkt is leasing helemaal niet ingewikkeld. De leasepartner ontzorgt jou als leverancier. Je hoeft alleen maar het object te verkopen (onder voorbehoud van financiering) en de rest wordt geregeld. Makkelijker kan dus bijna niet. 

Misvatting 6: ‘leasing wordt niet gedaan in onze sector’

Deze opvatting is simpelweg onjuist. In alle sectoren wordt leasing toegepast, of dit nu de auto-industrie, de bouw of equipment is. In vrijwel elke bedrijfstak is het een veelgebruikte oplossing. 

Misvatting 7: ‘bij leasing ben ik geen eigenaar’

Ook deze opvatting is niet juist. Bij financiële lease ben je meteen economisch eigenaar van het geleasede object. Dit betekent dat het op je balans komt te staan en dat je gebruik kunt maken van eventuele fiscale voordelen en subsidieregelingen.

Leasing is dus niet alleen een handige financieringsoptie voor je klanten, het biedt jou als leverancier ook de kans om je verkoopkansen te vergroten en je concurrentiepositie te versterken. Wacht dus niet langer om een goede leasepartner te vinden. We hebben de koffie al klaarstaan!